“脆皮”年青人在TikTok爱上摄生饮品 “咖啡平替

比年来，功效性安康食物饮料市场迎来了暴发式增加，花费者对身心安康的存眷曾经超出了传统的体型治理跟基本养分弥补，逐渐转向更深档次的安康需要，盼望经由过程一样平常饮食来调理情感、增进就寝，乃至缓解压力跟焦急。功效性食物饮料已逐步从“非须要”变为“刚需”，尤其是在西欧市场，花费者对安康投资的志愿连续攀升，更乐意为富有养分的产物买单。这一趋向也推进了炊事弥补剂、自然木本饮品、功效性茶饮等品类的突起，越来越多产物纷纭涌入市场，以翻新配方跟精准定位抢占花费者心智。近期在 TikTok 美区，一款马黛茶速溶茶粉热度指数连续走高，遭到不罕用户的好评，顺遂搭上交际电商的顺风车，成为了 TikTok 美区的徐徐新星。01摄生风潮愈演愈烈，速溶马黛茶粉在TikTok美区热度飙升据 Echotik 供给的数据来看，该款马黛茶速溶茶粉来自 Brainista 店肆，在 TikTok 美区单袋售价为 32.49 美元。从前 7 天（2025.2.6—2025.2.12），该款马黛茶速溶茶粉在 TikTok 美区售出了 1.26 万单。据懂得，该产物在 2024 年 6 月上架美区，但直到 2024 年 11 月中旬之后，也就是 TikTok 美区黑五网一年夜促时代才开端发力，一个季度后，该单品曾经为店肆奉献了 358 万美元的 GMV，销量到达了 10 万+，敏捷爬升至美区销量榜前十名的地位。现实上，该款马黛茶速溶茶粉之以是可能热销并非偶尔。马黛茶（西班牙语caiguá）原是一种产自阿根廷的代用茶、草本动物茶，由马黛树叶子制成，被誉为阿根廷国宝级饮品，重要风行于巴拉圭、阿根廷、巴西等国度跟地域，其茶呈烟熏且夹带动物草的喷鼻气，味道浓重并浮现必定苦味，同时有激烈的回甘。凭仗多重安康好处以及奇特口感，马黛茶不只成为外地国民生涯中弗成缺乏的饮料，还大批出口北美、西欧跟日本等国度。在 TikTok 平台，马黛茶话题标签 #yerbamate 积聚了 8.37 万个作品。而 Brainista 旗下的这款马黛茶速溶茶粉在其基本上增加了菊苣菊粉、枯草芽孢杆菌益生菌的混杂物跟益生元纤维，可能滋润肠道有利细菌，加强饮用者消化功效并保持肠道菌群均衡；增加猴头菇跟 L-茶氨酸，有助于缓解压力跟焦急，改良就寝品质，晋升专一力跟免疫力，逢迎西欧市场对压力治理跟精力安康的存眷。为处理传统马黛茶口感偏甜蜜，不轻易被西欧年青花费者接收的成绩，该款茶粉经由过程推出桃子芒果优化口胃，付与产物更多奇特风味跟口感，满意花费者对安康跟口胃的双重寻求。产物的速溶状态也晋升了饮用的便捷性，使其更合适在办公室、健身房、游览等场景下快节拍生涯方法的用户。在美国，天天一杯咖啡提神醒脑已成为很多花费者的一样平常习气，但是，跟着越来越多的研讨指出适量摄入咖啡因可能带来的安康危险，花费者开端寻觅更安康的替换计划。比拟一般咖啡或高糖能量饮料，这款低糖的马黛茶速溶茶粉可能供给更安稳的能量开释，更合乎西欧花费者对“无累赘提神饮品”的需要。正因如斯，与这些需要高度符合的速溶茶粉在 TikTok 美区成为越来越多人一样平常能量弥补的新抉择并激发热闹反应。02达人营销协同品牌投放，助推产物热销在 TikTok 美区营销中，与达人配合是品牌要害的一环。经由过程与安康、照顾护士与美容、食物与饮料等范畴的 KOL 配合，打造“安康替换咖啡”的观点，夸大产物的自然身分、安康功能，或是应用“测评+对照”的方法，让花费者直不雅感触到产物的上风，并凸起该产物“一冲即饮”的方便性，精准触达对能量弥补、肠道安康跟情感治理感兴致等身心安康的花费者。比拟传统告白，达人营销可能以更实在、生涯化的方法与不雅众树立感情衔接，晋升品牌可托度跟花费者购置志愿。从而进步信赖度跟转化率。依据 Echotik 供给的数据，该款马黛茶速溶茶粉现在已与 2300 名位达人配合，累计宣布带货视频到达 4800 条，连续一直的种草内容无效推进了产物在 TikTok 美区走红，此中，安康范畴达人 @glowuppqueen 对该产物的推广尤为凸起，累计宣布 64 条带货视频，带货 GMV 到达了 63.92 万美金。为了最年夜化视频的营销后果，品牌还会对表示优良的内容停止二次投流，进一步连续视频的热度与转化力，让爆款效应得以连续缩小。不只如斯，很多 TikTok 用户也自发在他们的安康打卡视频平分享应用休会，构成了实在且存在压服力的口碑传布，进一步助推了产物的热销。这些高互动性的 UGC 内容不只晋升了品牌在交际平台上的曝光度，还被奇妙地整合到品牌的自力站页面，无效加强了花费者的信赖感跟购置决议。但 Yerba Magic 马黛茶速溶茶粉也并非一味地依附达人短视频跟直播带货，从店肆的贩卖渠道数据来看，商城商品卡展现、店肆主页、橱窗等渠道同样奉献了相称一局部可不雅的流量起源，盘踞总成交金额的 25.79%，多元化的流量规划，不只晋升了产物的团体曝光度，另有效确保了转化的稳固性跟增加的可连续性。现在，Brainista 曾经规划了包含亚马逊、TikTok 跟 eBay 等多个主流电商平台，实现了更普遍的市场笼罩跟更高的贩卖转化。只管 Yerba Magic 马黛茶速溶茶粉在亚马逊的售价略高于 TikTok，但销量却并不由于遭到影响，上个月该产物月销量到达 10000+ 件，更是一举登上马黛茶品类 Best Sellers 第一名的地位。03功效性安康饮品成摄生新抉择跟着安康理念的遍及，花费者的饮食偏好正逐步从传统高糖、高热量饮品向功效性安康饮品改变。尤其是新一代花费者，他们更存眷产物的安康属性，促使市场上一直出现兼具养分代价跟功效性的翻新饮品，此中不乏敏捷走红的黑马产物。现实上，TikTok 美区早已成为功效性食物饮料爆款孵化的主要平台，此前便有多款养分弥补剂凭仗精准营销实现热销。比方，来自 Nello 品牌的 Supercalm 粉状混杂饮料冲剂，其重要身分包含南非醉茄、L-茶氨酸、甘氨酸镁跟维生素 D3，宣称能辅助改良情感抓紧跟进步就寝品质。凭仗其迷信配方跟安康功能，该产物敏捷俘获花费者青眼，屡次冲上 TikTok 美区热销榜单，展示出微弱的市场潜力。Yerba Magic 马黛茶速溶茶粉跟 Supercalm 粉状混杂饮料冲剂这类产物在 TikTok 美区的热销，不只展示了安康饮品市场的潜力，也印证了 TikTok 交际电商强盛的带货才能。跟着花费者对安康治理、摄生保健等方面的需要日益增添，对想要进入这一范畴的商家而言，能够在功效性饮品的翻新上有所冲破，推出无糖、低糖产物或参加自然动物身分，别的，针对差别花费群体，如活动员、健身人士等，推出专为其计划的养分弥补类饮品，并拓展多样化口胃，满意花费者对安康跟多样化饮品的需要。值得留神的是，跟着中草药摄生文明逐步走向寰球，越来越多的中式摄生水在海内市场惹起了普遍存眷，比方，荷叶茶、玉米须茶、红枣枸杞水等，将传统中草药的摄生聪明与古代花费者的便捷式饮料需要相联合，不只在海内市场有着稳固的花费群体，在海内市场经由过程交际媒体平台的推广，也取得了极年夜的曝光与承认。对有前提的商家来说，同样也是一个值得掌握的跨境商机。 注：文/冬青，文章起源：白鲸跨境，本文为作者自力观念，不代表亿邦能源破场。